在做師資培訓的過程中，除了教學內容上的提問，最常收到的問題是：「如何開始第一堂課？學生從哪裡來？」
10年前開始自己創業時，和你一樣，同樣的有這個疑惑，剛從教學系統機構出走，從來沒有自己招生過，到底學生從哪裡來？
亂槍打鳥，沒有效的招生策略
一開始，我不知道哪裡有學生，於是印廣告傳單、登報紙廣告，甚至在社區發小卡片，但效果都有限。
這才發現，沒有聚焦的行銷只是浪費資源，多數家長不會只因為一張傳單就報名。
以為有場地就會有學生
也找了空間，以為只要鋪上地墊、貼上大大的招生海報，就會有人來上課。
結果，報名的家長幾乎都是來捧場的親朋好友，他們並不是長期有上課的需求。我這才明白，光有場地是不夠的，學生的來源與 品牌建立 息息相關。
原本找的空間，是朋友工作場域－公益組織二手賣場裡的會議室，而會到二手賣場的族群，大多兩類：有愛心的人、和比較需要幫助的人，來捧場的親朋好友，是屬的有愛心的那一類，剩下的族群，也不是我剛創業時的目標客戶。
吸引來的都是免費體驗客
創業初期，我以為「免費試上」是一個好策略，能夠吸引不認識我的家長帶孩子來體驗課程。
結果卻發現，有些家長是專業的體驗客，他們只想參加各種免費活動，也有另一些人是報名了卻沒有出現。
其實，免費本身是沒問題的，而問題是沒有清楚 招生流程的邏輯，以及制定對應的 行銷路徑 及 篩選機制，反而會浪費自己的時間與資源。
這些挫折讓我意識到：如果我不學會如何長期及有策略的經營品牌，那即使我教的再好，還是無法長久。
所以決定調整策略，創業初期，先把重心先放在優化教學及課程上，招生則是先外包出去給擅長招生的教室，再從中學習招生技巧，而這期間再累積教學經驗與口碑，慢慢建立自己的品牌。
先找到合作機構：
於是帶著教學企劃書，找到住家附近的兒童教室提案，老闆娘非常擅長招生，而且教室本身就有很多既有資源，所以很快地就成功開了第一堂團課。
持續優化教案：
將幼兒音樂教學與繪本結合，並將自身優勢與天賦融入課程中，設計出獨特且家長孩子喜愛的教案，並不斷的進修提升教學品質。
學習品牌與行銷：
開始經營個人品牌網站與自媒體，累積教學實力的同時，也在數位世界中紀錄走過的路，並透過家長間自然地的口碑傳播，逐漸擴展課程影響力。
這些策略，讓我從僅有一個小班級開始，逐漸發展成跨地區開課，甚至獲得政府單位的合作邀約。
收入到後來的兩倍三倍成長，最終突破 月收六位數，現在甚至不需主動行銷與招生，每個月還是有人主動詢問活動與課程。
更重要的是，打造了一個能夠真正展現個人價值的品牌，而不是再受機構限制。
如果你也想擁有一個屬於自己的教學品牌，而不是一直受限於機構或市場變動，可以從這三個步驟開始：
發掘你的利基市場
找到你的天賦專長、教學風格與市場需求的交集。
設計專屬的教案
不再只是跟著別人的教案走，而是打造一個適合孩子，同時也符合自己教學理念的教學方式。
學會建立個人品牌
不需要開教室，也可以小成本創業的商業模式，想要接多少課自己決定，自己的教案也能自由做最大運用，進而創造你的理想生活。
你呢？你還記得你的第一堂課，是怎麼開始的嗎？
歡迎與我分享你的故事，我會很開心更認識你：）
